L’art d’être présent dans son réseau sans être insistant

Entrer en contact avec quelqu’un, c’est simple.

Rester dans sa mémoire, sans le déranger, c’est un art.

Dans un monde où tout va vite, où les sollicitations s’enchaînent, la vraie différence ne vient plus de la quantité d’interactions… mais de la qualité de la présence. Beaucoup d’entrepreneur(e)s confondent encore visibilité et insistance. Résultat : soit ils disparaissent, soit ils en font trop — et dans les deux cas, l’effet est contre-productif.

Chez MaStratégie.fr, on le voit chaque semaine : le bon rythme relationnel crée davantage d’opportunités que n’importe quelle technique commerciale.

Changer de regard : être présent, ce n’est pas simplement “relancer”

On croit souvent que rester visible signifie :

• envoyer un message tous les mois,

• liker toutes les publications,

• rappeler quelqu’un “pour prendre des nouvelles”,

• multiplier les invitations à des événements.

• 
  

Ce n’est pas ça être présent .Être présent, c’est compter pour l’autre.

Un message qui tombe juste. Un article partagé au bon moment. Une attention discrète. Une recommandation spontanée. La présence n’est pas qu'une fréquence. C’est une pertinence.

Dans le livre Rendre ton entreprise incontournable grâce à ton réseau, Didier Proriol, fondateur du cabinet ma-strategie.fr explique que la force d’un entrepreneur ne vient pas de la quantité de ses interactions, mais de la qualité de sa présence dans l’esprit des autres.

Il y décrit l’importance de devenir une référence naturelle dans son écosystème : quelqu’un que l’on identifie facilement, que l’on comprend, et dont on parle spontanément.

🎯 La clé n’est pas d’être partout : c’est d’être là où votre présence crée du sens.

Les trois attitudes qui changent tout

1. Observer avant d’agir

La plupart du temps, on contacte trop vite, ou pour de mauvaises raisons. Prenez le temps d’écouter, de comprendre où en est l’autre. Une présence fine commence toujours par une présence attentive.

2. Offrir avant de demander

Une ressource utile, un conseil, une connexion, un partage d’expérience…Quand vous donnez de la valeur, vous installez une dynamique saine : l’autre vous associe à quelque chose de positif.

3. Respecter l’espace

L’une des plus grandes forces relationnelles, c’est de savoir ne pas occuper toute la place. Un entrepreneur(e) qui respecte le rythme de l’autre devient immédiatement plus crédible, plus agréable, plus recommandable.

Après la rencontre : entretenir sans envahir

Une relation ne s’entretient pas avec des relances mécaniques. Elle s’entretient avec des signes de vie qui ont du sens :

• un remerciement sincère,

• une nouvelle utile,

• une mise en relation,

• une petite attention personnalisée.

  
  

Ces gestes discrets construisent une réputation silencieuse mais puissante :celle d’être quelqu’un de fiable, cohérent et respectueux.

Dans la durée, ce sont ces personnes-là que l’on recommande sans hésiter.

Les erreurs à éviter

• Confondre présence et insistance. Trop visible = vite oublié… ou vite évité.

• Parler de soi avant de s’intéresser à l’autre. La relation commence toujours dans son monde, pas dans le vôtre.

• Attendre un retour immédiat. Le réseau fonctionne sur le temps long, pas sur l’immédiateté.

• Laisser la relation s’éteindre complètement. Une simple absence de signe de vie peut effacer un lien pourtant précieux.

Pourquoi ce sujet compte vraiment

Parce qu’être présent sans être pesant est l’une des compétences relationnelles les plus fines et les plus puissantes dans le développement d’une entreprise. C’est aussi l’une des plus mal comprises : tout le monde pense “réseau”, très peu pensent écosystème.

Pourtant, c’est bien cette posture — discrète, cohérente, intentionnelle — qui fait, à long terme, la différence entre une entreprise visible… et une entreprise incontournable.

“Ce sujet — comment créer une présence qui attire, sans jamais forcer — est au cœur de notre réflexion depuis plusieurs années. contactez nous

Découvrez aussi le livre : rendre ton entreprise incontournable grâce à ton réseau , une méthode simple et efficace pour atteindre vos objectifs