Networking : comment créer du lien sans forcer

Entrer dans une salle remplie d’entrepreneur(e)s n’est jamais anodin. Certain(e)s s’y sentent à l’aise, d’autres guettent un visage connu pour ne pas se retrouver seul(e). Pourtant, c’est souvent dans ces moments-là — les plus inconfortables — que se jouent les plus belles opportunités.

Chez MaStratégie.fr, on le répète souvent : le réseau n’est pas un outil commercial, c’est un capital humain. Et tout commence par un regard, une écoute, une curiosité sincère.

Changer de regard sur le networking

Beaucoup confondent faire du réseau et se vendre. Le premier construit des ponts, le second érige des murs. Le networking, c’est avant tout une attitude : être présent, pas pressant. Chercher à comprendre avant d’être compris. Offrir de la valeur avant d’en demander.

Dans le livre Rendre ton entreprise incontournable grâce à ton réseau, Didier Proriol, fondateur du cabinet ma-strategie.fr parle du “connecteur” : celui ou celle qui attire naturellement les opportunités, non parce qu’il parle fort, mais parce qu’il écoute juste.

🎯 La clé n’est pas de multiplier les contacts, mais d’amplifier la confiance.

Les bons réflexes sur le terrain

Quand vous participez à un événement, partez avec une intention claire :non pas “trouver un client”, mais “créer une rencontre utile”.

Trois attitudes simples changent tout :

• Observer avant d’agir. Prenez le temps de regarder les dynamiques du lieu, d’identifier les personnes seules, et d’aller vers elles. Ce geste, anodin en apparence, crée souvent un lien sincère.

• Poser des questions ouvertes.“Qu’est-ce qui vous a donné envie de venir ?” ou “Quel projet vous passionne en ce moment ?” — des questions qui ouvrent le dialogue sans forcer.

• Savoir conclure élégamment.“J’ai beaucoup apprécié cet échange, je ne veux pas monopoliser votre temps. Restons en contact ?”→ Vous laissez une empreinte positive et naturelle.

Après l’événement : entretenir la relation

Un réseau ne se construit pas le soir même, mais dans les jours qui suivent. Le vrai networking se joue après l’événement :un message de remerciement personnalisé, un partage d’article ou de ressource utile, une invitation à un prochain rendez-vous.

Ces petits gestes entretiennent le lien sans qu’il devienne artificiel. Et c’est souvent là que naissent les collaborations durables.

Un réseau ne dort jamais vraiment. Il attend que vous lui donniez signe de vie.

Les erreurs à éviter

1. Parler uniquement de soi.

2. Vouloir “placer son pitch” à tout prix.

3. Rester dans son cercle d’habitué(e)s.

4. Promettre sans suivre.

   
   

Un bon réseau se nourrit de cohérence : vos mots doivent s’aligner avec vos actes. La fiabilité crée la réputation, et la réputation crée la visibilité.

En conclusion

Le networking n’est pas une chasse, c’est une culture. Ceux qui l’abordent avec authenticité finissent toujours par devenir des repères dans leur écosystème. Car, au fond, il ne s’agit pas de “se vendre”, mais de faire circuler la confiance.

“Ce sujet — comment entretenir un réseau vivant et authentique — est au cœur de notre réflexion depuis plusieurs années. Besoin d'un accompagnement individuel ? contactez nous

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